我爱云南
发布于2017-11-16 17:28
大英博物馆甩了我们几条街?
文博圈

前边郁闷的气话:

并非我们崇洋媚外,也并非我们气量狭小。

但实在是,看见大英博物馆馆长布坎南最近在中国洋洋得意的样子,就心中来气!

不是气人家,而是气自己!

仗着“100件文物看世界文明史”这个超级展览,在赚足了国人眼球后,大英博物馆又开始抛出IP授权产品,轻松愉快地掏着中国网民的腰包!

而且,还边掏边兴奋地感叹着:“简直不可思议!”

大英博物馆的一系列组合动作,居然在客场形成了碾压之势!

布坎南沧海一声笑,高举着大英帝国的文化旗帜,游走在中国的帝都、魔都和最大的电商平台上,一时风光无限,把中国博物馆们高傲的小脸蛋,啪啪啪得外焦里嫩。

我们不是愤青,我们也不是狭隘的民族主义者,但此时,总是难免有些郁闷。

我们恭贺大英博物馆在中国取得的成功,我们感谢大英博物馆给我们上了生动的一课。

大英让我们反思:

什么是博物馆的职能和使命?

什么是战略眼光和战术动作?

什么是文化走出去?

什么又是让文物活起来?

好了,气话撒完,请看正文。

文化与商业的跨界融合

大英博物馆布局中国IP授权

/ 壹壹 /

穿着古印度画卷制成的连衣裙,拎着中国明朝瓷器纹理的拉杆箱,脚踩带欧洲18世纪漫画图案的凉鞋,在炎炎夏日里一定会成为众人目光的焦点。

这些让人眼前一亮的单品都来自于大英博物馆的IP授权产品。

这些曾经推动人类历史文化进程的瑰宝摇身一变,成了受人追捧的时尚单品,而它们背后的推手,就是大英博物馆的商业负责人罗德里克·布坎南(Roderick Buchanan)。

7月12日,布坎南先生出席了2017天下网商大会,并在分论坛上发表了主题为“文化与商业的跨界融合”的演讲,分享了这些IP授权背后的故事。

世界四大博物馆之一的大英博物馆成立于1753年,是世界上首家国立公共博物馆,拥有800万件有着深厚历史和文化底蕴的藏品。

镇馆之宝之一的罗塞塔石碑制作于公元前196年,是研究古埃和历史的重要里程碑。通过它,近代的考古学家得以解读出失传千余年的古埃及象形文的意义与结构。

另一件镇馆之宝——埃尔金大理石雕塑,是古希腊帕特农神庙的部分雕刻和建筑残件,迄今有2500多年的历史。帕特农神庙曾是世界七大奇观之一。布坎南表示,“尽管我们有250年的历史,但是在商业上却是落后的。政府每年都在削减我们的预算,因此我们要寻找新的资金来源,其中之一就是IP授权。”

IP授权背后的故事

大英博物馆的高度权威性和藏品背后的历史、文化意义,都能够帮助商家提升他们的品牌价值。布坎南说,“人们喜欢听故事,而我们的每一个藏品背后都蕴藏着丰富的故事。我们所做的授权,就是用一种新的方式来讲述我们的故事。”

作为一家在海内外享有盛誉的博物馆,要做文化IP授权面临许多挑战。

首先,对待藏品的文化价值,博物馆要有所为有所不为。在800多万件藏品中,很多藏品都具有宗教色彩,其中甚至还有人体的残骸,这些是不能被授权去制作商品的。

第二,99%的大英博物馆员工都是学者,有效维护博物馆的名誉和声望非常重要。

第三,为更好地进行商业化运作,组织框架方面的调整是必需的。政府每年都在削减大英博物馆的预算。

因此博物馆也要改变,要让官员们意识到博物馆也需要赚钱。有着巨大学术价值的藏品同时也可以作为创造利润的资源,但与此同时,维护大英博物馆200多年来的名誉和声望必然是优先于商业目的的。

据布坎南介绍,授权也有很多方式。首先,被授权的馆藏可以成为商品设计的灵感。另外,馆藏还可以做复制品。复制品能够帮助开拓孩子们的眼界。

每年到大英博物馆参观的孩子,大概有150多万。他们想了解更多古埃及、古希腊、古代中国、古代日本的故事,同时也希望通过参观博物馆来增加他们的知识面。而博物馆的使命,就是让人们更多地了解世界。

由于馆藏太多,布坎南和他的团队一度不知道IP授权工作从哪儿开始。考虑到被授权的难易程度,布坎南的团队划分了几个可以被授权的领域。

第一是社区和培育,

第二是装饰与仪式,

第三是农业与耕作,

第四是历险与发现。

和阿里鱼、天猫合作,一个月营收超百万美元

大英博物馆与阿里鱼(阿里巴巴旗下IP交易平台)以及天猫达成合作,陆续将藏品的设计版权授权于多个天猫商家,让他们从中汲取灵感进行设计。

这些藏品涵盖范围极广,从动物学图谱到19世纪初欧洲风情画,从古希腊金币到雕塑“掷铁饼者”,从世人皆知的文物到从未展出的珍贵画作,都可以找到。

基于这些IP授权,旅行箱品牌ITO推出了5款跨界合作的行李箱,服装品牌两三事设计了印度系列服饰,天堂伞上线了独家合作款晴雨伞,女鞋品牌百丽的一整个系列鞋品也汲取了大英博物馆多个馆藏的精髓。

数周前,大英博物馆与其合作伙伴天猫、阿里鱼在位于伦敦的大英博物馆召开了一场发布会,同时进行了网络直播。

“此前从来没有英国的博物馆尝试过直播,我们走在了前沿。”布坎南对此感到非常骄傲。但布坎南当时非常紧张,虽然每年有650万人到伦敦参观大英博物馆,其中75%来自海外,但是他依然不确定有多少中国人会对博物馆的藏品感兴趣。

这次的尝试取得了巨大的成功。

直播后的一个星期,

博物馆的线上访问量达到1700万

而去年一整年大英博物馆的访问量仅为1200万。

而后一个月的营业额达到了100万美金

布坎南称自己白手起家,在与天猫、阿里鱼合作后,不仅访问量取得了巨大的突破,还收获了利润。

“这简直不可思议!”他感叹道,“我们在博物馆不可能卖到这么高的销量!阿里巴巴是一个非常好的平台,也为我们创造了一个非常好的平台。能和阿里巴巴进行合作,是一件非常幸运的事情。”

关于未来,布坎南表示大英博物馆的商业化将会重点关注4个方面。

首先是儿童教育,这是一个非常大的市场,目前博物馆在这方面还没有发力。

第二,在全球范围内拓展业务。从中国开始,将来还要去美洲、非洲,走向全世界。

第三个领域是时尚。大英博物馆和欧洲最大的服装零售商之一合作的女装、童装将会在2017年秋冬上市。这也是此前从来没有尝试过的,将来博物馆还会与欧洲以外的服装零售商合作。

最后是体验。德国的一家酒店曾表示希望用古巴比伦的文物来装点整个空间,并与大英博物馆达成了合作。

“对于文化机构来说,IP授权就是找到一种新的方式将故事讲述给已有的粉丝,并找寻机会吸引新的粉丝。”布坎南表示。

相关链接

阿里鱼超级IP授权会

与国家级博物馆共推艺术版权

今年3月31日,阿里巴巴旗下IP授权交易平台阿里鱼,于杭州阿里西溪园区举办超级IP授权交流会。

会场,阿里鱼不仅邀请到了大英博物馆、梵高博物馆、中国国家博物馆、青年艺术家线上平台觅处等多家艺术类超级IP的版权方,还有着emoji、奥特曼、飞天小女警、芭比、费雪、托马斯和他的朋友们等家喻户晓的动漫版权方到场宣讲,吸引了吸引了众多天猫旗舰商家前来交流合作。

作为阿里巴巴进入全球IP市场的试金石,阿里鱼经过了多次低调的试水,并在市场上取得了巨大成功。

2016年一经亮相,阿里鱼便吸引了版权方和品牌方的高度关注,包括中国国家博物馆、梵高博物馆馆、阿里影业等优质版权方纷纷入驻这个“IP x 电商”的核反应堆。

相对年轻的觅处,则凭借平台签约的4000余位优秀独立设计师及他们的3万多件作品,与上述国家级博物馆共同跻身阿里鱼首页的艺术板块。

会上,觅处创始人毛小悲介绍道,相比博物馆家喻户晓的超级IP,觅处的优势在于旗下的众多个性独特、风格迥异的青年设计师,在对接品牌时,有直接的沟通方式与更灵活的调整空间。

同时,毛小悲向前来交流的商家分析了品牌溢价,认为内容的提升拉动品牌提升的快速通道,而内容提升需要的是好的设计。

在小悲看来,产品设计的核心是消费理由的设计,其本质是目标人群的资源匹配和整合,用设计引导消费。

随着消费升级,创新与转型已成为多数品牌方关心的核心问题。为了降低品牌创新的风险和成本,提高转型速度与效率,觅处为品牌提供了从初期的品牌策划,到产品设计,再到签约设计师代言的三步解决方案。

一方面,帮助品牌方打造品牌形象与产品创意升级;另一方面,觅处作为设计师的线上经纪公司,为设计师提供品牌合作联名的机会(+微信关注网络世界),帮助艺术创作者建立个人品牌。

此前,觅处已有多次与品牌合作的成功经历,包括与张小盒的品牌联名“一键造物”活动,与Musicavans的蓝牙音箱品牌联名活动,与HEDONE的“七宗罪”甲面设计活动,与质造发布的联名款“上下杯”,与Makdak的充电宝设计活动,还有正在进行中的寓义家居的装饰画“一键造物”活动。

不仅让品牌方在短时间内完成了产品的创新升级,也让许多优秀的青年设计师崭露了头角。

优秀的签约设计师群体,成功的品牌合作案例,加上与中国美术学院毕业展及设计大师奖的合作,让觅处在交流会结束后,仍然吸引了不少商家的关注和询问。

阿里鱼:IP授权常见问题扫盲

目录:

1.什么是IP

2.什么是IP授权

3.公共IP是什么

4.IP授权行业分类

5.IP授权模式分类

6.拿IP的意义是什么

7.IP授权流程及专业名词解释

8.IP授权金常见计算方式及相关说明

一、什么是IP?

IP即“知识产权”,是英文intellectual property的缩写。常见的知识产权有著作权、商标权、专利权、肖像权、外观设计、商号权等。其中著作权常见于影视、动漫、游戏、文学、艺术作品、摄影、字画、设计稿等,商标权集中在商业品牌领域,如品牌logo等。比如《盗墓笔记》是著作权,手游《阴阳师》是著作权,科比布莱恩特是肖像权,《阿狸》既有著作权又有商标权(因为“阿狸”2个字及其LOGO形象在中国注册为了一个商标品牌)。

IP的所有者则称之为IP方,或版权方。

二、什么是IP授权?

若未得到IP方的许可,随意将某一IP的形象、名称等用于商业用途,此等行为均构成侵权,如将某一知名卡通形象印在T恤上售卖,或用于商业宣传海报设计等。(具体IP授权的常见形式请见第5大点)

因此,商家若要合法使用某一IP元素,则需要获得IP方的正式授权,此等行为称之为IP授权。在此等情况下的商家被称之为“被授权方”。

三、公共IP是什么?

有部分IP被称之为公共IP,即没有法律上的IP所有人,谁都可以无偿使用。这种情况通常是作者已逝世50年以上的IP,如《西游记》、《红楼梦》、《三国演义》、《蒙娜丽莎的微笑》、《断臂的维纳斯》等。但是如果已经有人对公共IP进行了二次创作开发,如游戏《三国杀》,就是对三国的二次创作,如果你用到了《三国杀》里的人物形象或用了“三国杀”的LOGO,这还是构成对二次创作公司或作者侵权。

故公共IP无偿使用指的是对原始版权的无偿使用,不包含他人二次创作开发的作品。

此外,某些版权的原作者虽然已经去世50年了,但在去世之前已经将个人版权转化为了合法的公司版权,并持续运营,此等情况不符合免费公共IP范畴。如华特·迪士尼已经去世很久,但他所创作的“米奇”形象依旧属于迪士尼公司,需要获得其正式授权才能使用。

四、IP授权行业分类:

1、动漫游戏:漫画、动画、网游、手游、主机游戏、端游、页游等

2、艺术类:艺术家作品、博物馆、插画、摄影、雕塑、文化遗产、设计师作品等

3、文学类:如小说、散文、杂谈、随笔等

4、电影电视剧:电影、电视剧

5、综艺节目:各类综艺节目

6、网络剧:网络上播放的影视剧

7、明星名人:各行业知名人物本身,如马云、科比、杨洋

8、体育/赛事:如球赛、运动会、电竞等

9、音乐/mv:歌曲音乐、MV、专辑封面等

10、学院类:知名学府LOGO,如牛津大学

11、时装秀场:米兰时装周、维密秀等

五、IP授权模式常见分类

1、衍生品授权:将IP素材直接用于实物商品上,如使用卡通形象的服饰、珠宝、玩具、食品等。

2、外包装授权:仅将IP素材用于其物流外包装、礼盒外包装等,实际使用商品上未使用IP元素,有时这类授权也会归于衍生品授权。

3、礼赠品授权:将IP元素用于“非卖品”上,用于赠品,常见如肯德基儿童套餐玩具,购物袋、小挂机等赠品。

4、营销授权:将IP元素仅用于营销宣传,如营销海报、视频广告、推广软文、网店装修等,一般多为短期授权。

5、数字虚拟授权:常见的如输入法皮肤、电脑/手机皮肤主题、开机画面、桌面壁纸等。

6、IP改编权:将某一IP改编为影视、动画、游戏等

7、线下实体店授权:IP主题餐厅,IP主题酒店,线下商场IP展等

8、主题乐园授权:如HELLOKITTY主题公园、方特主题乐园

9、公共交通授权:如公交车、地铁、飞机外部涂装以及内部装饰。

10、植入冠名:除了以上传统授权方式外,影视植入、综艺冠名等也是一种与IP方常见的合作模式。

六、拿IP的意义是什么?

从本质上来说,就是希望通过一个优质IP来带动自己的生意,获取更多的用户、提高自身的品牌价值,甚至节约推广费用。以游戏行业为例,一款游戏有没有IP,对其转化率的影响大多为3到7倍。在下载方面有数倍差距,收入也有2倍悬殊。以衍生品授权来说,通常是为了依附IP来提高/曝光自己的品牌,或是想要设计精美的图库来选择和IP合作。

因此IP款商品除了品牌本身粉丝会买账,还会吸引IP的粉丝购买,此外精美的图库素材也能吸引不少潜在用户。若是该IP正是当下社会热点,以此噱头来包装推广,吸睛力是杠杠的。当然商家在选择IP的时候,也需要评估该IP和自己品牌定位的匹配度。

七、IP授权流程介绍以及专业名词解释

在授权行业中,通常的授权流程是:

双方敲定授权意向(授权金、授权范围、授权时间等)——签署授权协议——商家缴纳保底授权金(MG)——IP方给予IP素材图库——商家拿到素材后设计运用——商家提交审核——版权方审核通过——授权商品/应用可以售卖或公之于众

名词解释:

1、监修:商家拿到素材设计后提交——版权方审核,这个过程称之为“监修”,可能会来回多次修改,监修时长不定,一般15天-3个月,3D开模类商品的监修时间较长,一般3个月-1年。

2、MG:全称minimum-guarantee,即保底版权金,衍生品授权一般都会有MG,需提前支付给版权方,当然也存在0保底金的形式。一般保底版权金都会对应有一个保底额(即保底销售额)和费率(版权佣金),对应关系是MG=保底额*费率。比如某品牌拿了一个IP,年保底销售额是500W,费率是10%,则MG=500W*10%=50W。意思就是,商家承诺一年能买500W的货值,预支付50W版权金给IP方,如果没有达到500W,也没有得退。

3、Styleguide:即设计风格指导,里面会有授权素材的使用规范,设计风格的指导意见,以及往期设计成品展示等,一般都会随IP素材一并给到被授权方。

4、NDA:全称Non-disclosure agreement,即保密协议。一般会随授权合同一起签署,主要用于对IP素材,授权内容的保密约束,不允许私自外传。不过有时,部分版权方会在正式合同签署前先签NDA,并提前给到被授权方IP素材。

5、授权期:即授权的有效期。

6、研发期:一般只有衍生品授权才有,也且是一些需要较长研发监修的商品,如玩具模型类,并不是所有授权都会有,要具体看情况而定。

7、清货期:即库存清仓期,一般衍生品授权都会有,在清货期内不允许研发新的商品,只能随库存商品进行清仓售卖,清仓期结束后,即便还有库存,也不能再售卖了,否则视为侵权。

举例:某玩具品牌获得某一知名度ip授权,授权期一年,研发期3个月,清仓期3个月,合同签署时间为2017年1月1日。那么前3个月是研发期,从2017年4月1日开始就进入授权期,直到2018年3月31之前可以开发商品并售卖,从2018年4月1日开始不允许新开发商品,只能进行清仓,直到5月30日结束。

八、IP授权金常见计算方式

1、买断制:即在合约范围内一次性支付一笔钱买断,版权方不参与后期运营的分成。(这里的买断制仅仅是指支付方式,非合作品类方面的独家买断,若是需要独家合作,这个是需要和版权方沟通的,以实际合同为主,与版权方支付方式无关。)

2、MG(保底版权金)+固定分成

在确认好授权品类后,授权双方需要约定该品类的固定版权金费率,以及授权期内的保底销售额。举个例子,A商家拿了某IP的授权,授权品类是女装,授权期一年,费率为零售价的10%,年保底销量金额是500万,那么MG=500万*10%,即50万。代表的意思是,被授权方需要提前预支付50w给IP方,在一年内,如果IP款销售金额≤500w,不会再额外扣钱且MG不予退回;若IP款年成交金额>500w,则超出部分,继续按照零售价的10%计算版权金。

3、MG(保底版权金)+阶梯式分成

还是以上述例子来说明,A商家拿了某IP的授权,约定授权品类是女装,授权期一年,保底费率为零售价的10%,年保底销量金额是500万,若实际成交超出500W,超出的部分在300W以内的费率为8%,超出300W以上部分为5%。

那么当A商家年成交实为1000W时,要分为3段,1000w=500w+300w+200w,版权金的计算方式如下:版权金=500w*10%(即MG)+300w*8%+200w*5%=84W

以上案例是根据实际成交金额进行阶梯式收费,因此称之为MG+阶梯式分成

4、零MG纯分成 (或称之为0保底)

没有保底概念,纯以实际售卖金额来分成。比如约定授权金费率为10%,一年实际成交100W,则版权金为10W,不需要提前支付,一般根据实际情况月结、季度、半年结算一次。

当然,零MG纯分成的模式,也可以用阶梯式分成的方式,只是MG为0,无需预支付版权金。

Q&A:版权金费率一般多少?

不同行业的利润不同,费率也不一样。一般来说,常见行业如服饰百货等,费率为零售价的5%—15%,像家电类、贵金属类授权,一般为零售价的1%-5%。

当然,同一行业,不同的IP方的费率报价也会不同,这个就需要卖家根据实际情况,合理评估了。

Q&A:为什么版权方要收取MG?

1.提前获得授权金,流水更有保障

2.有压力才有动力,提前收取MG,可以让被授权商更加努力去卖货

3.由于一些特殊情况,被授权商实际销售额有时不好统计,商家主动申报的未必精准,可能存在少报的情况,因此提前收取保底金是对版权方的利益保障。

Q&A:MG金额如何评估?

通常情况下,被授权商在获取IP授权时,IP方会要求给到品牌的往期的年成交金额,以及计划IP款SKU个数,以及IP款的目标销量。

一般来说,只要你提报的目标销量合理,版权方会根据你提报目标销量*费率得出MG。举个例子,比如A女装品牌,全年成交5000W,想要获得某IP授权,预计IP款目标销量为500W,费率为8%,那MG基本就是在40W左右。

假设以上案例,若A品牌的目标销量为100W,这个时候,版权方会觉得100W的年成交才占全年的2%,比例过低,极大可能会不同意,要求提高目标销量。

因此,建议商家预估IP款目标销量的时候,最好在年成交的10%以上尤佳,过低容易被拒绝。当然,这也不是绝对的,比如本身品牌年销量体量就很大,哪怕占比低,换算出的销量也很高,或是授权做一些限量款。因此具体情况,还是要和版权方沟通为准。

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